舒珊珊绷紧嘴唇，对，这两个业务确实很兴旺，但是……有没有可能是他们运气好，也就是所谓的幸存者偏差。

毕竟只有两个项目做，不是两千个项目做，且样样成功。

舒珊珊为难道：“我们组才十个人，总不能每人管一个城市……那摊子也摆不过来。”

小雪惊讶地睁大眼睛：“你一个人都不想雇，只想用自己组的人？？”

“对啊……不然就得再多花钱。”舒珊珊完全没有觉得自己的想法哪里有问题。

舒珊珊家境跟小雪一样，不大好，从祖辈到父母辈，给她灌输的观念就是：省省省……

她在乡下的家里盖房子，都是家里的亲戚和父亲母亲自己动手搬砖抹墙的，连瓦匠都没请，木工都是找的朋友，以替那个朋友家做事交换来的，工钱一分钱没花。

别说她了，主流思想都是这么想的，1991年8月5日，《首都晚报》发出消息《来自供电部门的信息——他们为家用空调热担心》，文中严厉抨击人民群众追求空调的爱好。

认为中国人买空调是不符合中国国情的消费观念。

小雪听了她的话，想到自己当初刚进公司的时候，也是她这样。如果不是安夏带着她去买了热水器，打开了格局，她现在可能还是跟舒珊珊一样的想法。

“你不能总想着省啊，要是什么事都以省钱为第一考虑，像我们吃了么根本就不可能短时间扩张这么快，也不可能有现在的体量和利润。”

小雪继续劝她：“要是你们组的人，一人管一个城市的地推，那还差不多。再说，你们项目组又不是纯吃钱的，收回来的电费，公司不是会给你们分成的吗？”

说是这么说，舒珊珊还是不敢花钱，或者说，不敢负责。

如果不是又过了两天，电费一分钱都没收上来，她实在压力山大，决定拼一把，还不知道要拖到什么时候。

舒珊珊向小雪请教应该怎么找地推，应该怎么培训。

相比于小雪当时初创「吃了么」的时候，1993年的人力成本大幅下降。

因为，真正的下岗潮开始了。

全社会几乎所有国营单位都被血洗了一遍，曾经以为可以干一辈子的单位说没就没。

而且很多家庭是夫妻双下岗，那一年，夫妻带着孩子自杀，丈夫骑着自行车送妻子卖身的消息在无数人的口耳之间相传。

舒珊珊打出招聘地推的消息，底薪按当地最低工资给，拉一个人在网上交电费，就给五分钱。

底薪是紫金公司出，奖金部分是项目组出，五分钱是舒珊珊定的。

其实对于项目组来说，五分钱亏大了，现在一户人家如果有收音机，一个月电费也就十块钱顶天了，那些家里只有灯泡的人家一个月最多一块钱的电费。

按千分之一的那提成，她还得倒贴。

支持舒珊珊这么干的胆量是以后的收回来的钱，每一个千分之一都是项目组的净收入，而地推人员就赚这一次人头费。

只要坚持用网上交费功能，她迟早能回本……

尽管底薪只有最低工资，但也挡不住来面试的人满坑满谷。

她计划在十个试点城市各招一百个人，两个人守一个摊，能摆五十个摊。

收简历最少的那个城市，收到了一万五千多份简历……

招个地推，都百里挑一，舒珊珊进紫金的时候都没这么大的竞争压力。

看着那些简历，舒珊珊都挺心疼他们：先进个人、生产标兵，甚至还有市三八红旗手。

一刀切，全部下岗。

这些人甚至是下岗主力，因为他们有荣誉在身上，用大义去劝他们，真的会有人抱着自我牺牲的心态。

在某市的招工市场，有人甚至跪在招工人员面前，求他们给个机会。

他们的条件都挺不错，但是舒珊珊不可能把他们都收下来。

除非不开底薪，但是不开底薪不可能，那是违法的。

舒珊珊挑出了一千个人，培训之后，就支摊开始干了。

地推的手段是沿用至今的——送东西。

就连送东西，舒珊珊也把「省」字诀用到了极致，项目组一分钱没出！

送的是奥妙洗衣粉。

今年，联合利华旗下的奥妙刚刚进入中国，他们打开市场的手段异常豪横：白送试用装！

送的试用装，一次能洗十几件衣服。

他们市场部的计划费用是：洗衣粉的成本加派送人员工资。

舒珊珊找上他们，说愿意替他们在那十个城市派送。

紫金平台也是奥妙的主要销售战场，谈了一回，双方便达成协议，舒珊珊得到了奥妙洗衣粉试用装，奥妙得到了派送人员。

地推活动开始的时候，正好是那十个城市的抄表和交电费周期。

三天时间，安夏看着网上收到的电费发愣，认真数了一下零，没错，是两百多万人民币。