第110章三方博弈（第12页）

启棠科技一楼大厅。

临时会议室。

三份意向书整整齐齐地摆在折叠桌上。

桌子左边坐着陈启。

林晚棠坐在他侧后方，手里拿着一支笔和一本便签。

赵北站在饮水机旁边，手里端着那个印着“稳健投资”

的马克杯，眼睛死死盯着桌上的文件。

桌子右边，坐着三个人。

龙行汽车采购副总老李。

锋锐新能源供应链总监老张。

造车新势力“跃动”

的联合创始人老魏。

三个人今天都没带助理。

这种级别的谈判，人越多越容易走漏风声。

“陈总。”

老李先开口了。

他敲了敲桌上的意向书，“龙行的诚意都在这上面了。

一期2g91h的产能，我们全包。

预付款可以给到30。

条件只有一个，独家供应协议。

期限三年。”

老张立刻接话：“老李，你这就没意思了。

吃独食容易消化不良。

锋锐不要求全包，我们只要60的产能。

但我们要优先提货权。

预付款我们给40。”

老魏最年轻，说话也最直接：“我们跃动销量没你们大，但我们给钱痛快。

50预付款，款到货。

只要三分之一的产能。”

三个人说完，齐刷刷地看着陈启。

这三家车企，占据了国内新能源汽车半壁江山。

平时都是供应商求爷爷告奶奶地排队请他们吃饭。

今天，他们坐在这间连正经办公椅都没有的破厂房里，抢着给钱。

陈启没说话。

他端起桌上的纸杯，喝了一口水。

“三位。”

陈启放下纸杯，“18591hkg的数据，你们都看到了。

第三方检测报告也是真的。

这个东西一旦量产，对低端代步车和储能市场是什么冲击，你们比我清楚。”

三个人都没吭声。

他们太清楚了。

磷酸铁锂的成本，三元锂的性能。

谁先拿到货，谁就能在明年的价格战里把对手卷死。

“所以。”

陈启双手交叉放在桌上，“独家，不可能。

优先提货权，也不可能。”

老李的脸色沉了下来。

“陈总，做生意不能这么硬。

你一期产能就2g91h，分给三家，每家连塞牙缝都不够。

没有大客户兜底，你这厂子建起来风险很大。”

“风险是我的事。”

陈启看着他，“我的方案是：一期产能，三家平分。

预付款统一按50走。

价格按市场基准价下浮5锁定。

签三年长协。”

老张皱了眉头：“平分？预付款还要50？”

“对。”

陈启没退让，“不接受这个条件，门在那边。

明天会有另外三家车企坐在这里。”

安静了。

大厅里只能听到二楼电化学工作站的蜂鸣声。

老李、老张、老魏互相看了一眼。

谁都不想让步，但谁都不敢掀桌子。

185的数据太硬了。

硬到他们没有任何议价的筹码。

“行。”

老魏第一个拍板，“跃动签了。

50预付款，平分产能。”

有人带头，剩下的防线瞬间崩溃。

“龙行也签。”

老李咬了咬牙。

“锋锐跟。”

老张叹了口气。

三份修改后的意向书重新打印。

签字。

盖章。

送走三位大佬，赵北一屁股瘫在折叠椅上。

“老陈。

三家。

每家50预付款。

按2g91h产能的货值算，这笔预付款加起来……”

赵北在手机计算器上疯狂按了几下，“一点五个亿！”

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他举着手机，手都在抖。

“一点五个亿啊！

我们什么都还没造出来，就收了一点五个亿！”

陈启没理他。

他转头看林晚棠。

“合同条款有问题吗？”

林晚棠把便签本合上。

“意向书没问题。

但正式合同里，交货周期的违约责任写